Wycena pozycjonowania i zmiana jego kosztów

[dMien]

Witajcie,

Mam takie pytanie.

Jak radzicie sobie z sytuacjami, gdy wycenicie np. 3 frazy po 150zł miesięcznie, a po roku okazuje się, że przybyła konkurencja i koszt pozycjonowania się zwiększył?

Czy klienci z reguły godzą się na płacenie wyższych kwot? Jak im to bezboleśnie oznajmić? Tak, by nie odeszli do konkurencji.

Co zawieracie w umowach, by zabezpieczyć się przed dokładaniem do interesu?

Macie jakieś sztuczki czy pomysły, jak postępować w takich sytuacjach?

Pozdrawiam

[NaJedynce]

Jak się ma mocne zaplecze to raczej rzadko kiedy dołoży się do interesu. W przypadku tak długiej współpracy z klientem jestem skłonny dołożyć mu parę mocnych linków jeżeli zaistniała taka sytuacja a do końca umowy jeszcze trochę czasu zostało. Jak się kończy to można zacząć negocjować nową cenę z dwutygodniowym wyprzedzeniem, zazwyczaj nie ma problemu jeżeli współpraca przebiegała przez długi czas bezproblemowo a Klient ma wymierne zyski z faktu zajmującej pozycji. Jak ma mało profitów to zapewne nie przedłuży umowy.

[rectus]

Witajcie,

Mam takie pytanie.

Jak radzicie sobie z sytuacjami, gdy wycenicie np. 3 frazy po 150zł miesięcznie, a po roku okazuje się, że przybyła konkurencja i koszt pozycjonowania się zwiększył?

Czy klienci z reguły godzą się na płacenie wyższych kwot? Jak im to bezboleśnie oznajmić? Tak, by nie odeszli do konkurencji.

Co zawieracie w umowach, by zabezpieczyć się przed dokładaniem do interesu?

Macie jakieś sztuczki czy pomysły, jak postępować w takich sytuacjach?

Pozdrawiam

a ja trochę z innej bańki....

Najtrudniejszym tematem w pozycjonowaniu przynajmniej dla mnie jest.... wycena. Z jednej strony żeby się nie 'sfrajerowac' za zbyt niską stawkę, z drugiej strony, żeby nie przegiąć. Wiem że najbardziej optymalna jest stawka taką, którą maksymalnie jest w stanie klient zapłacić i żeby pokrywała wszystkie koszty związane z pozycjonowaniem plus jeszcze zostawało, ale... no właśnie, czasem wystarczy "tylko" zoptymalizować stronę i już jest w top3, czasem kilka mocnych linków - więc koszty-> 0, więc niby klient mógłby płacić mało, ale z drugiej strony: zusy, podatki, telefony, domeny, hostingi opłacić trzeba, z trzeciej strony: konkurencja nie śpi... Poza tym często widzę, że konkurencja ma ten sam problem z wyceną Wiem, że nikt ni recepty nie da, bo albo jej nie ma, a jak ma to po co się nią dzielić, ale może jakieś wskazówki??? wiem , wiem, wiem, temat wałkowany parę razy na forum )) ale znowu przyszła wycena do zrobienia, no niby proste, a za cholerę nie wiem jak ugryźć temat...

[Arkaszka]

Witajcie,

Mam takie pytanie.

Jak radzicie sobie z sytuacjami, gdy wycenicie np. 3 frazy po 150zł miesięcznie, a po roku okazuje się, że przybyła konkurencja i koszt pozycjonowania się zwiększył?

Czy klienci z reguły godzą się na płacenie wyższych kwot? Jak im to bezboleśnie oznajmić? Tak, by nie odeszli do konkurencji.

Co zawieracie w umowach, by zabezpieczyć się przed dokładaniem do interesu?

Macie jakieś sztuczki czy pomysły, jak postępować w takich sytuacjach?

Pozdrawiam

Teoretycznie po to jest umowa, aby przez czas umowy utrzymać cenę umowną, pomyśl a gdyby nagle konkurencja spadła, to obniżyłbyś cenę klientowi. Podniesienie cen to zerwanie umowy, więc zastanów się czy nie warto. Trzeba zacisnąć zęby i dotrzymać do końca umowy.

[dMien]

Cześć, dzięki za odpowiedzi!

Może "dokładać do interesu" to trochę na wyrost, ale przyjmijmy sytuację, że wyceniliśmy usługę względnie tanio, gdyż wystarczyło tylko zoptymalizować stronę by być w top3, lecz po jakimś czasie przychodzi konkurencja i musimy się nieźle napocić, żeby pozostać na szczycie.

Rozumiem, że po to jest umowa, aby się jej trzymać, ale co po jej skończeniu?

Miałem nadzieję, że podacie jakieś sprawdzone recepty, jak zatrzymać klienta mimo podniesienia cen. Groźbę o podwojonej opłacie miesięcznej po powrocie do nas znam. !!! Chodzi mi o coś bardziej przyjaznego względem klienta - jeśli oczywiście takie techniki istnieją.

[NaJedynce]

Już dawno nie widziałem frazy przy której potrzebna jest tylko optymalizacja seriwsu, no chyba, że mowa o "Plan amerykański fotograf w Olkuszku"

[dMien]

Nie o tym jest ten temat.

Pozdrawiam

[Pr0feska]

Wtedy trzeba stworzyć odpowiedni zapis w umowie i aneks.

[mianle]

a może taki zapis w umowie:

"Strony umowy zgodnie ustalają, iż zmiana wysokości stawki netto za świadczenie usługi stanowiącej przedmiot umowy podlega zmianie maksymalnie o średnioroczny wskaźnik wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych ogółem z roku poprzedniego ogłoszonego przez Prezesa GUS w Monitorze Polskim powiększony o 10%. Wzrost opłat o przedmiotowy wskaźnik powiększony o 10% następuje od miesiąca styczeń każdego następnego roku. Pierwsze zastosowanie klauzuli waloryzacyjnej nastąpi w 2013 roku."

??

[Stwor]

jedynym sensownym rozwiązaniem jest odpowiedni zapis w umowie, o możliwości renegocjacji ceny po jakimś okresie.

Ci, którzy uważają, że jeśli że na tyle się wyceniło i za tyle trzeba pracować, mylą się. W wielu branżach jest wiele zmiennych (np. budownictwo i ceny materiałów), ale trzeba być mądrym przed rozpoczęciem i uświadamiać klienta, że wraz ze wzrostem konkurencji, zabudżetowana kwota będzie zbyt niska, przez co nie będziesz pozycjonował jego strony, w efekcie wszyscy skończą na 0 i po kliencie.

Ja osobiście w swoich przypadkach nigdy nie stosowałem czegoś takiego. SEO jest specyficzną branżą, gdzie zasoby (linki z zaplecz) można przerzucać na wielu klientów. Jeśli mamy 3 klientów i jednemu z nich przybyło sporo konkurencji, to dajemy linki z zaplecz, które zostały zrobione pod tych dwóch pozostałych. Pozycje rosną, koszty nie - win win.

[gibki]

Pozycje rosną, koszty nie - win win.

@Stwor, skoro koszt nie rośnie, to może podlinkujesz kilka moich stron?

Jestem zdania, że zlecając usługę klient już za sam ten fakt powinien dobrze zapłacić - tak jak za trzaśnięcie drzwiami w taksówce. To nasz czas, nasze nerwy kiedy coś idzie nie tak, to nasze poranne badanie pozycji i reagowanie na zmiany. To nasze zusy, koszty, czas poświęcony na czytanie PiO i innych.

I poważnie cieszą mnie stopki na forach, że ktoś nie zaczyna zabawy poniżej 1000zł, albo reklamy Adwords o seo już od 1000zł.

Im drożej wycenimy sam fakt zajęcia się klientem przez naszą firmę, tym większy mamy margines w razie większych niż spodziewane faktycznych kosztów.