Test adwords po 7 latach i przestroga dla bażantów

[Danielek]

Witam

 

Pierwszy raz piszę na forum, więc proszę o wyrozumiałość

 

Chciałbym się podzielić moim testem (doświadczeniem) dla przestrogi, dla tych co myślą że adwords to coś co buduje twoją firmę !

 

Zacznę od tego że w firmie której obecnie pracuję, adwords był używany od 7 lat, firma istnieje około 14 lat. Ja zostałem zatrudniony w styczniu 2014 roku i miałem się zająć technicznymi sprawami i reklamą także adwords. Firma na reklamy adwords wydawał około 178 tyś zł rocznie, gdzie jak to zobaczyłem, to mnie przeraziło i zacząłem odnowa tworzyć kampanie w adwords, oraz używać analytics i search console. 

 

Myślałem że tą cenę można zbić i poniekąd mi się udało zejść w 2014 do około 134 tyś zł rocznie, a w 2015 niestety skoczyło (oczywiście brana jest konkurencja pod uwagę) na kwotę około 172 tyś.

 

w tym roku zacząłem jeszcze bardziej obcinać słowa - dobierać frazy oraz wykluczać niepożądane - słowa i frazy, ustawiłem regionalizację czyli każde województwo oddzielnie czasy uruchomienia każdej z kampanii, i stawki na województwa i pory dnia  itp 

 

I po 6 miesiącach co się okazało ?

 

Nic. to samo, ta sama kwota zarysowuje się :/

 

więc postanowiłem zrobić przez 2 miesiące doświadczenie:

np: strona  www++++pl - która była w adwords od 7 lat

 

1) wyłączyłem reklamy dla strony: www++++pl

2) wykonałem klona strony internetowej www++++pl i identyczną postawiłem na domenie www*****pl

3) zablokowałem  roboty

4) wstawiłem na stronie oddzielnego email do zapytań ofertowych i wydzielono mi w dziale handlowym, nowy numer telefonu stacjonarnego gdzie nigdy nie był używany.

5) stronę www*****pl wstawiłem na reklamy adwords

6) dowaliłem stawki tak żeby nie było   po 3 dniach średnia pozycja wszystkich kampanii 1,3 - 1,2 dzienny koszt tych kampanii około od 550 zł do 900 zł zależne od dnia i pory

 

pracownicy wykonują kosztorysy i oferty mieli oddzielny email i telefon na biurku, podpisany adwords. W subiekcie do ofertowania i fakturowania była wydzielona flaga, która informowała że to zapytanie i oferta lub przy realizacji na fakturę była z adwords,

 

----------------------

Minął pierwszy tydzień:

Adwords

koszt reklam adwords: 5800 zł

zapytań o ofertę: 12 na łączny koszt 1400 zł ( duperelki )

realizacji do zafakturowania: na łączną kwotę 450 zł

 

Naturalne wyniki

zapytań o ofertę: 779 na łączny koszt ? ale na o wiele większe rzeczy i kwoty ( i tu można tylko domniemać, jak wydawali takie pieniądze na reklamy i nie płakali )

realizacji do zafakturowania: 41 %

 

-----------------------------

 

Minęły teraz prawie dwa miesiące:

 

koszt reklam adwords wzrósł niebotycznie ( oczywiście, zawyżyłem stawki ale średnia wszystkich reklam 1,2 )  : 27500 zł za te dwa miesiąca - oczywiście musiałem dostać pozwolenie na taki test bo niestety nie było by mnie stać

zapytań o ofertę: 79 na łączny koszt 36000 zł

realizacji do zafakturowania: na łączną kwotę około 13 tyś zł

 

i chyba wystarczy tego testu reklamy zostały wyłączone i nic się nie zmieniło firma istnieje dalej

 

w tym chcę powiedzieć że stałych klientów w naszej branży to jest zaledwie 9 % i pojawiają się co kilkanaście dni

 

 

 

Wnioski: 

 

Jak wasz klient który jest dla Was źródłem dochodu bo dobrze mu robicie   a będzie upierał się że ma adwords to powiedzieć mu o takim teście, wtedy wszystko wyjdzie

 

 

adwords jest dla bażantów !

 

- u góry były 3 reklamy teraz dodali 4 miejsce

- wprowadzają nowy kolor oznaczenia reklamy z pomarańczowego na zielony ( za chwilę będą obniżać odcień na bledszy) lub zmniejszać procentowo ikonkę "Reklama"

- zasypują nowymi narzędziami do analiz i pierdół gdzie i tak kasa ma się zgadzać, a ty gubisz się i płacisz

 

 

 

I przepraszam że mogłem pisać nie fachowym nazewnictwem oraz słabą interpunkcją

 

Jeżeli ktoś ma jakieś swoje spostrzeżenia to proszę je też przedstawić

 

 

 

 

 

[Beerbant]

a wystarczyło przeanalizować frazy konwertujące i ograniczyć się tylko do nich ... Resztę przeznaczyć na dobre SEO i wszystko hulało by bez problemu

[cinmar]

jeśli nie potrafi badać skuteczności adwords to nawet i 200k rocznie wydawane na tą formę reklamy nijak się będzie miało do składanych zamówien.

 

Adwords to:

- umiejętne dobranie treści reklamowych-

- odpowiednie frazy kluczowe

- odpowiednie wyświetalnei linków dla danych produktów

- wykluczenie słów 

i pewnie inne rzeczy, ale bez odpowiedniej wiedzy to zapomnij ze zrobisz to tanio szybko i skutecznie! 

 

 

Polecam ci odpalic np: luckyorange.com na dzien dobry i sprawdzić co robią ludzie z adwords na stronie. Do takich zabaw jak adwords trzeba dużo czasu by zoptymalizować kampanie tak że jest ona dochodowa

[Arkaszka]

dlatego czasem warto pobawić się w organiki, pamiętam jak kiedyś wyklikało mi 3K w 2 dni bo były upały a nie ustawiłem limitu.

[Ribbon]

Robiłem takie testy jak OP. W skrócie: oblegana fraza konwertująca w[] , 1 miejsce w organikach na tę samą frazę i lokalizację, a w Adwords pozyja 1,5, 2 strony docelowe, 2 fony. Wynik: telefony z Adwords są nieregularne, chociaż ilość kinięć jest stała. Są dni, że ilość telefonów z Adwods prawie dorównuje ilości telefnów z organików (wiadomo, że w organikach fraza idzie szerzej, a w Adwords jest tylko jedno województwo/miasto), ale są takie okresy że jest 1 telefon dziennie z AW.

Tak sobie myślę, że coś jednak wyklikuje wielkiemu Googlowi te budżety i dlatego tak jest. Hint: Click Fraud Botnet. Ale czy tak naprawdę jest na poskie frazy?