Prośba o podpowiedź: W którym kierunki dalej iść?

[EwaCz]

Witam serdecznie

 

dwa słowa o mnie: pracowałam na etat, niestety po tyranii i pracy ponad możliwości mam dość. Szukałam różnej nowej pracy, niestety praca sezonowa odpada, w przetwórni również... Z czasem znalazłam niszę, produkt który cieszy się dużym zainteresowaniem i jest dość trudno dostępny (póki co). Kupiłam maszynkę do produkcji, wystartowałam z firmą, wydałam trochę kasy na reklamę, ale... klientów mało (w końcu nowa firma). Produkt raczej jest skierowany do firm i do większych miast jak Gdańsk, czy Warszawa, chociaż w moim małym miasteczku też są zainteresowani klienci. Początkowo chodziłam od drzwi do drzwi z wizytówką i przykładowymi produktami i przyznam, że efekt był całkiem niezły.... Jak dotrzeć do potencjalnego klienta, który jest z innego miasta?

Rzeczy które już zrobiłam:

- czytam to forum od kilku miesięcy,

- wykupione adwords (niestety koszt kliknięcia to 3-6 zł, co 10-20 osoba kupuje, a zarobek mam 20-30 zł z transakcji)

- Adwords Niemcy (koszt kliknięcia 18-25 zł, co 5 osoba kupuje, ale zarobek 50-60 zł)

- od 5 miesięcy jest moja strona pozycjonowana, jednak lokalnie jestem w czołówce, ale dla innych miast słabo (pozycje 50-100) ruchu z Polski nie ma... firma pozycjonująca powiedział, że efekty będą po 5-6 miesiącach, jednak słabo to widzę...

- klienci, którzy kupili  - chwalą, poczta pantoflowa zaczyna powoli działać... dodatkowo klienci po kilku miesiącach wracają;

- reklama w radiu - kilka zleceń weszło (tak mi się wydaje, że to z radia) ale koszt reklamy = zyskowi

- na reklamę w TV mnie nie stać (TVN zawołał 150.000 zł za pakiet podstawowy 20 reklam plus jak nie mam filmu to oni mi zrobią za kolejne x tys. zł)

Jak dotrzeć do innych firm z całej PL?

Kiedyś można było wysłać ofertę emailem, i to by było najprostsze, ale teraz nie można.

 

Niestety budżet mam mocno nadwyrężony, a rezerw finansowych wystarczy mi może na kilka tygodni... Dochód firmy na ten moment pokrywa już koszty (najem lokalu + zus) ale nic ponadto... Cały czas jest tendencja wzrostowa sprzedaży, ale boję się, że nie wytrzymam dłużej, a szkoda by było, bo rokuje. Nie skorzystam też z propozycji pana Komorowskiego - wziąć kredyt - życie nauczyło mnie, że kredyty (w tym chwilówki) zabijają rozwój...

Mój produkt jest bardzo dobry na rynku polskim (mam porównanie z innymi robionymi w PL) cenowo jest prawie najtańszy, tylko, że prawie nikt o mnie nie wie...

Kupiłam drugą stronę www, zaczęłam ją powoli sama linkować (połączyłam z Facebookiem, instagramem) z forów, ze stron znajomych, kupiłam trochę linków na allegro (tak teraz już wiem, że to był błąd - prywatne precle okazały się totalnym zerem...) dodane do katalogów onet, europages i kilku innych. Strona jest responsywna, w miarę zoptymalizowana, chociaż wg niektórych narzędzi trochę za dużo słów kluczowych. Wiem, że proces zdobywania klientów jest powolny i wymaga cierpliwości i tak też staram się działać. Skąd brać (kupować) linki, żeby były chociaż odrobinę bardziej skuteczne niż zero... po 4 miesiącach takich działań na interesujące mnie słowa osiągnęłam pozycje około 30-40.

 

Na początku zgłosiłam się do kilku firm "pozycjonujących" ale odpowiedzi były albo, że za mały ma budżet, albo, że nie mają mocy przerobowych, a Ci którzy chcieli się podjąć sprawy to w mojej ocenie były firmy, które chciały "za mało" (pozycjonowanie za 100zł/m-c???) wybrałam jedną ze średniej półki, ale niestety efektów brak...

 

Proszę o jakieś wskazówki. W którą stronę uderzyć. Nie chcę rozwiązań na tacy, tylko o podpowiedź, w którą stronę dalej dążyć...

Nie chcę reklamować tego produktu tutaj, dlatego pozwoliłam sobie nie dawać linka ani wprost mówić o tym produkcie.

Lubię odważne rozwiązania i nietuzinkowe, ale propozycja mojej koleżanki by "nago promować na bilbordach" wykracza poza granice dobrego smaku.

Pozdrawiam gorąco

Ewka

 

PS

Jeżeli coś źle opisałam to proszę o wyrozumiałość.

[Finan]

Tak na prawdę nie wiedząc co to za produkt itp. to można z fusów wróżyć.

EDIT: Po drugie piszesz że produkt mało znany i trudno dostępny = jeśli tak rzeczywiście jest to można wypozycjonować go kilkoma linkami.

Dodatkowo piszesz że produkt skierowany dla firm ale z dużych miast = co to może być za produkt gdzie firma z dużego miasta skorzysta ale z małego już nie?

[mcmagik]

Godzinę temu, EwaCz napisał:

prawie nikt o mnie nie wie

 

co może być równoznaczne z "nikt go nie będzie chciał kupić"

Godzinę temu, EwaCz napisał:

Kiedyś można było wysłać ofertę emailem, i to by było najprostsze, ale teraz nie można

można, trzeba tylko popracować nad własną bazą adresów e-mail
 

[brn]

Co to za branża, jaki produkt?? nie bój się, nikt ci na drugi dzień nie zrobi konkurencji. 

[kayman]

facebook

[Nikonem]

5 godzin temu, EwaCz napisał:

Nie chcę rozwiązań na tacy, tylko o podpowiedź, w którą stronę dalej dążyć...

 

Chyba idziesz we właściwym kierunku. Dobrze, że masz 2 strony. Dbaj o dotychczasowych klientów, może namówisz ich na podzielenie się ze znajomymi informacją o Twoim produkcie. Może coś w stylu 3 sztuki w cenie 2. Jeśli chodzi o budowanie swojego zaplecza czytaj o tym tutaj. Wbrew temu co sądzą niektórzy zarozumiali są tutaj na PiO wartościowe wskazówki.

[Mion]

6 godzin temu, EwaCz napisał:

- wykupione adwords (niestety koszt kliknięcia to 3-6 zł, co 10-20 osoba kupuje, a zarobek mam 20-30 zł z transakcji)

- Adwords Niemcy (koszt kliknięcia 18-25 zł, co 5 osoba kupuje, ale zarobek 50-60 zł)

 

Malo znany produkt i takie stawki ? Co tutaj ściemniasz

6 godzin temu, EwaCz napisał:

Z czasem znalazłam niszę, produkt który cieszy się dużym zainteresowaniem i jest dość trudno dostępny (póki co).

 

Poczytaj o Inwestycji 

Poczytaj o kredytach. Jest takie przysłowie: pieniądz robi pieniądz ... Czasy sprzedaży z leżaka na deptakach minęły jakieś 20 lat temu.

 

Pozdrawiam

 

 

[Aleksiejs]

Ciężko wróżyć z totalnych fusów, no i coś drogie te kliki jak na nieznany produkt, nisze itp. Co do najniższych cen, to może nie tędy droga?

 

Piszesz, że już jesteś na zerze, nie wiem ile czasu Ci to zajęło, ale skoro idzie coraz lepiej to może warto pomyśleć o kredycie pod inwestycje? Nie zaczynasz jak wiele osób na tym forum, z samym pomysłem na kolejny 'super biznes' zbierania gruszek z wierzb, ale od jakiegoś czasu działasz, więc wygląda to raczej obiecująco.

[odys]

IMO brakuje Ci reklamy zasięgowej - żeby dotrzeć do szerokiej grupy firm/osób, które o Tobie po prostu nie wiedzą.

Przyda Ci się wszelkiego rodzaju reklama display, np awdords, do tego fb i spróbowałbym z mailingami do baz firm.

Zainteresuj się też stworzeniem programu partnerskiego

[Grey Ronin]

Trochę trudno wróżyć jak nie wiadomo jaki produkt i do jakich firm. Trochę za dużo niewiadomych. Musiałabyś przynajmniej podać jaka to jest kategoria produktu: reklamowy, artykuły biurowe czy np gadżety. Jak piszesz że masz unikalny produkt to trochę nie zgadza się do ze stawkami za reklamę. Można się domyślić że coś w produkcie jest niszowego ale chyba nie cały produkt jako taki.

Co do ogólnie zasady różnorodności kanałów promocji  FB może być ale bardziej zainteresowałbym się "firmowymi społecznościami" w rodzaju linkedin.com czy xing.com oczywiście jeśli celujesz w duże firmy oraz youtube.

[SzlafRock]

21 godzin temu, EwaCz napisał:

produkt który cieszy się dużym zainteresowaniem i jest dość trudno dostępny (póki co).

 

21 godzin temu, EwaCz napisał:

Kupiłam maszynkę do produkcji, wystartowałam z firmą, wydałam trochę kasy na reklamę, ale... klientów mało

 

21 godzin temu, EwaCz napisał:

"nago promować na bilbordach"

 

Aby nie przeciągać powiem tak:

Jeśli produkt cieszy się dużym zainteresowaniem i jest trudno dostępny to nijak nie może być klientów mało. Ewka czy ja ci tam sam sobie zaprzeczasz.

Jesteś za mało kreatywny, wymyśl coś lepszego. Taka podpucha to tyko na leszczy. Sorry Panowie.

Ja bym chciał kopic maszynkę do pieniędzy, też trafiłem na niszę i też jest duże zainteresowanie.

"nago promować na bilbordach" - to też dla leszczy temat.

 

 

21 godzin temu, EwaCz napisał:

Proszę o jakieś wskazówki. W którą stronę uderzyć. Nie chcę rozwiązań na tacy, tylko o podpowiedź, w którą stronę dalej dążyć...

 

Polecam maszynkę do pozycjonowania.

 

 

[autor12]

Tak sie zastanawiam ale tez po pierwsze musisz określić grupę docelowa i reklamować sie tam gdzie oni są . W radiu ?? Może i zadziałała ale chyba bo klient słuchał w aucie cały czas sie tez zastanawiam jaka choćby w zarysie jest ta brańża , produkt, usługa

[EwaCz]

Dziękuję serdecznie za wszelkie odpowiedzi. Po przeanalizowaniu ich, a także kilku innych postów na forum mam już przynajmniej częściową odpowiedź w którym kierunku iść Znalazłam dwa błędy, właściwie jeden, ale na dwóch płaszczyznach: źle dopasowane słowa kluczowe, w Adwords efekt natychmiastowy.

Zamiast słowo kluczowe z dopasowaniem przybliżonym jest teraz "słowo kluczowe opisujące" oraz [słowo kluczowe precyzyjne]

koszt CPC średnie spadło z 3,90 na 3,1, CTR z 7% na 35%, Średnia pozycja z 5 na 2,6, i co dla mnie najważniejsze ilość zamówień wzrosła (o jakieś 30% - ale to dopiero 3 dni więc może to tylko przypadek) przy zbliżonym budżecie dziennym, ale przy zdecydowanie mniejszej ilości sesji.

 

Jeszcze tylko jedna rzecz mnie nurtuje, a w sieci odpowiedzi są bardzo ogólnikowo napisane i nie wiem o co chodzi: Ocena jakości strony docelowej "poniżej średniej" co to znaczy i jak to poprawić?

 

Drugi krok to poprawienie strony www pod bardziej szczegółowe słowa kluczowe, na które zdecydowanie łatwiej będzie się dostać do pierwszej strony wyników (8000 wyników zamiast dotychczasowych 500.000)

 

Mam nadzieję, że mój przypadek pomoże innym, którzy tak jak ja raczkują w temacie, a nie stać ich na pozycjonowanie za 3k PLN/m-c.

 

Co do tego jaki to produkt, to niestety mój ś.p. mąż otworzył kiedyś firemkę, również temat unikatowy tyle, że na rynku bardzo lokalnym, pytał się kilku znajomych co o tym sądzą i czy ma jakieś szanse, w momencie jak wystartował pojawiła się dokładnie taka sama firma po drugiej stronie ulicy... Poza tym jest takie stare powiedzenie (moja babcia to powtarzała) pieniądze lubią ciszę...

 

@SzlafRock, sądząc po wielu Twoich wypowiedziach na forum miałam Cię za naprawdę poważnego faceta z doświadczeniem i wiedzą, ale czasem masz naprawdę niesamowite przebłyski. Zgadłeś - jestem starym, łysym facetem z ogromnym mięśniem piwnym siedzącym 18h/dobę na forach internetowych i trolującym małolaty - masz mnie

 

@Grey Ronin, tak... społecznościówki też planuję, ale na to chwila czasu jest potrzebna.

 

@odys, teraz czytam o reklamie natywnej - to może mieć niesamowita przyszłość!

 

@Mion, np. produkcja kół tramwajowych, myślisz, że znajdę klientów na to w małych miastach lub na wsiach ?? A co do inwestycji i dźwigni finansowej, nie mówię nie, ale trzeba bardzo rozsądnie podchodzić do tematu, co z tego, że się zakredytuję, wykupię reklamę w TV, 10 firm pozycjonerskich zrobi mi opony na top1-top10 i będę miała monopol, jeśli wejdzie mi 1000 zleceń dziennie a ja mogę obrobić maksymalnie 10 ? Idąc tym tokiem myślenia... zatrudnię ludzi, wstawię kolejne maszyny, a ... np. otworzy się takich firemek jak moja jeszcze 10 albo google zrobi Pingwin14.7 i topów nie ma, a ludzie pensje chcą dostać i kredyt płacić trzeba, a sprzedaż spadnie z 1000 dziennie do np. 10 dziennie...

 

pozdrawiam

[łysy i gruby] Ewka

 

PS

mam nadzieję, że nie obraziłam nikogo, szczególnie panów z brzuszkiem, akurat ja lubię misiaków ;-)

 

 

 

 

 

[Mion]

29 minut temu, EwaCz napisał:

np. produkcja kół tramwajowych, myślisz, że znajdę klientów na to w małych miastach lub na wsiach ?? [...] Idąc tym tokiem myślenia.

No właśnie dziwny jest ten Twój tok myślenia... Hmmm brak w nim myślenia.

 

[EwaCz]

22 godziny temu, Mion napisał:

No właśnie dziwny jest ten Twój tok myślenia... Hmmm brak w nim myślenia.

 

Dziękuję